Восстановление цензурированного спроса на товары интернет-маркетплейса при ограничениях региональной складской доступности

Abstract

в статье рассматривается проблема цензурирования спроса на интернет-маркетплейсах, обусловленного ограничениями региональной складской доступности. Эмпирическую базу исследования составили агрегированные данные о продажах и складских остатках по 14 товарным подкатегориям в разрезе 8 макрорегионов Российской Федерации за период с января 2022 г. по декабрь 2024 г. включительно. Цель работы – оценка масштаба расхождения между наблюдаемым и латентным спросом и верификация альтернативных методов его восстановления. Применён комплексный методологический инструментарий: коэффициентный анализ показателей складской оборачиваемости и уровня сервиса (fill rate), горизонтальный и вертикальный анализ структуры продаж, факторный анализ методом цепных подстановок, тобит-регрессия с региональными фиксированными эффектами и непараметрическая коррекция Капарала–Вечернина. Показано, что в Дальневосточном макрорегионе разрыв между фактическим и восстановленным спросом превышает 40 % по тобит-оценке и составляет около 35 % по непараметрической коррекции, тогда как в Центральном макрорегионе цензурирование затрагивает менее 5 % потенциального объёма. Установлен парадокс убыточности логистики восточных хабов, переходящей в умеренную рентабельность при гипотетическом выходе на латентный уровень заказов. Сформулированы выводы об инфляционном характере наблюдаемого прироста выручки и о предпосылках расширения фулфилмент-сети при адекватной оценке скрытого потребительского спроса. the article addresses the problem of demand censoring on online marketplaces caused by regional warehouse availability constraints. The empirical base of the study consists of aggregated data on sales and inventory levels across 14 product subcategories and 8 macroregions of the Russian Federation for the period from January 2022 to December 2024 inclusive. The aim of the work is to estimate the scale of the gap between observed and latent demand and to verify alternative methods of its restoration. A comprehensive methodological toolkit is applied: coefficient analysis of inventory turnover and service level (fill rate) indicators, horizontal and vertical analysis of the sales structure, factor analysis by the chain substitution method, tobit regression with regional fixed effects, and the non-parametric Kaparal–Vechernin correction. It is shown that in the Far Eastern macroregion the gap between actual and restored demand exceeds 40 % according to the tobit estimate and amounts to about 35 % under the non-parametric correction, whereas in the Central macroregion censoring affects less than 5 % of the potential volume. The paradox of unprofitable logistics in eastern hubs, transitioning into moderate profitability under hypothetical attainment of latent order levels, is established. Conclusions are formulated regarding the inflationary nature of the observed revenue growth and the prerequisites for expanding the fulfilment network given an adequate assessment of latent consumer demand.